創業故事　與其賺100萬個10元　不如賺10個100萬元 胡迪生

用服務創利基 【記者江碩涵／台北報導】

「以前總是聽人說，與其賺100萬個10元，不如賺10個100萬元；現在我不但認同，而且也已經實踐成功了。」 　異奇科技總經理胡迪生創業8年，累積多項雷射、光學專利，他透過Google網路行銷，甚至找到全球軍用武器、能源商客戶，創造年營收成長100%佳績。 　胡迪生說，資訊革命後，透過服務才能創造更多價值，「只要找到利基點，就能創造全球商機。」 　身為6年級生的胡迪生，也曾經歷過在大集團當小螺絲釘的日子。交大電子物理系、中央大學光電所畢業的他，一退伍就到宏碁集團當工程師，當時也是台灣代工科技業最興盛時期。 　但胡迪生說，人生不應該只有代工業日復一日的大量複製、生產、製造。2005年，當時才30多歲時，他便毅然決然離開集團，自己開科技公司，一腳踏入光學雷射的光電整合世界。 　他說，光電整合是非常專業、也非常先進的技術，雖然表面上看起來冷門，但其實應用非常廣泛。舉例來說，軍用武器的定位雷達、油田礦坑的探測系統、軸承的校正裝置，都需要用到光學雷射，也因此服務的客戶通常都是國外、全球知名的大型企業。 　徒有技術還不夠，難的是如何開發業務。胡迪生說，剛創業時思索該如何找到客戶，當時剛好網路崛起，身為科技人的他，決定直接透過網路行銷。 　2005年剛創業時，他就與合夥朋友架設網站，投放在網路上，很快的第一個外國客戶就來詢問了，透過網路視訊對話、email聯繫，第一筆訂單就完成。 　雖然異奇科技仍在北市內湖的老公寓內，但目前已從2個人逐漸茁壯到成立專屬的研發團隊。透過網路，異奇已有上百個客戶，7成來自北美、歐洲，每年創造營收數千萬元，毛利率也高達30%至50%。 　胡迪生說，身為資訊人，相當重視資訊革命帶來的質變，他相信，科技不只是製造業，更是創造人生價值的服務業，而科技最大的價值就是「人的腦袋」，只要懂得把握機會，透過網路將自己推銷出去，就能找到客戶。 　面對現今代工業每況愈下，年輕人找尋不到出路。胡迪生說，他走過創業這條路，也找到科技業的新的產業模式，相當鼓勵年輕人發揮頭腦、勇敢找尋夢想。

原文轉載自【2013-04-29/聯合報/AA2版/產業．基金】